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青岛百度分析企业如何打造产品IP之流量篇!
查看次数:279   更新时间:2019/6/20 10:51:27
青岛百度分析企业如何打造产品IP之流量篇!到底用户运营在运营些什么?通常用户运营包含拉新、促活、留存等。无论哪个环节,其实质就是怎么跟用户打好交道。

一、用户拉新:想办法找到新用户

拉新的核心本质,是“找到目标用户,满足需求,引导其发生相关行为”,可以从这三方面入手。

1、找到目标用户

找到目标用户,包括“质”和“量”两点。

2、从“量”入手很好理解,流量曝光等。需要根据现有的运营方式具体分析,是否是在目前资源下,可曝光推广的最大化?

如果答案是否定的,那需要盘点还有哪些资源可以利用,以扩大推广及曝光量?

3、从“质”入手,是需要考虑目标用户的精准度,如果在这个环节做扩大用户池,需要考虑:

目前的渠道资源是否精准,满足用户画像?

考虑目标用户的画像,是否可以扩大目标用户的范围。

举个例子,一款针对年轻女性的产品,是不是可以在学生群体中进行推广,虽然说不是100%符合目标用户,但是可能几个月后会收获大批的用户。

所以在此环节制定运营策略,常见的是:

资源置换/争取预算,扩大推广效果/曝光量?

明确目标用户画像(产品早期),精准推广

4、满足需求

这个环节的核心是满足目标用户需求。想要在这个环节进行拉新,运营需要扩展用户需求。

此处可以理解为运营中常见的“分享”,需要挖掘用户潜在的需求。
IP打造丨企业如何打造产品IP之流量篇(3)

二、找到“目标用户”,运营策略有:

1.扩大推广效果/曝光量

付费方法有广点通,自媒体联盟、微信广告等方式推广(具体要看企业资源及预算);

免费方法有资源置换互推、在各大母婴类社区发帖(水军)、微信小号(社群)拉人等。

2.扩大用户目标范围

可以推一些孕产相关的内容,把这些准母婴用户吸引进来;

可以推些老年人关心的内容,把这些非母婴用户,但是帮助子女带娃的用户也吸引进来。

三、如何“满足需求”,运营策略有:

1.产出优质内容

2.强化内容分享引流

思考如果让用户愿意把文章分享出去?更多从内容本身考虑:

干货型:让用户觉得有价值,出于(学习的)考虑愿意分享;

煽动型:情绪饱满,能引发读者共鸣,代替ta说了自己想说的话,用户分享后就是代自己发声等;

猎奇型:内容表达了比较颠覆的观点,让用户处于(好奇&炫耀)的心理,愿意分享。

以上几种类型没有明显的界限划分,最好的内容,当然是都兼备了。

3.定期活动引流

比如刷屏的社群海报活动,虽然不是直接引导关注公众号,但处在微信生态内部,也是比较好的分享手段。

最后,对于公众号来说,引导注册使用其实就是引导关注啦。

因为这部分的流程非常简单,就是用户关注,在微信未禁止诱导关注的时候,我们还可以通过一些福利、虚拟奖品等吸引用户关注后回复口令领取。

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